[破局]-盐改之下,行业洗牌,盐企如何实现销量稳定增长?



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百舸争流,洗牌与混战 


2016年5月,国务院印发的《盐业体制改革方案》,开启了中国盐改大幕。《方案》的核心内容是:从2017年1月1日开始,取消食盐准运证,放开食盐生产批发区域限制,允许现有食盐定点生产企业进入流通销售领域,食盐批发企业可开展跨区域经营。

 

沿袭千年的食盐专营制度就此改变,破除垄断之后,食盐生产者则获得了生产经营的自主权。


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更多的生产企业加入到盐业改革的大潮中来,2017年又被称为盐改元年,也被行业公认为产业洗牌转型年、混战年、跑马圈地之年。


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多年来牢牢把持市场的各地盐业公司,开始感受到了竞争的压力,有的已出现严重亏损。而一直默默无闻的食盐生产企业也正摩拳擦掌,冲向市场。

 

由于法规条文的修改未能与盐改方案同步,于是伴随着改革,地方盐企之间、地方与外省盐企市场混战也随之拉开。


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· 最新政策动向

- 盐改大进程

近日,国家相关部委在北京召开了《食盐专营办法》宣贯会,会议尤其对211文件中规定四种食盐经营方式中的第四种(通过现有渠道开展食盐销售业务)模式做出特别强调,即今年年底终结该种模式。

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随着改革逐渐深入,多省市对外宣称要撤销盐务局。原本靠行政垄断保证利润的盐业公司,也开始主动出击,频繁参加各种各样的展会,推出一系列细分和高端产品。有专家预测,随着大健康时代来临和消费升级影响的深入,2018年盐企为满足消费者对高品质的需求,将围绕高端盐品类展开竞争


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政策遇冷、风向已变,机会在哪?

211文件中的四种经营模式中,第四种是政策在给各地盐业公司开绿灯,给予时间进行调整和转变,在起跑线上给予发挥自身的本地优势的机会。

但是随着即将终结的第四种经营模式,各地盐业公司将失去政策保护伞,处于混战竞争中的盐业公司将何去何从?政策风向的转变对于盐企来说又有何意义?

在第四条政策废止之后,显然,盐企业务开展只能依靠前三种经营模式。211文件前三条明确指出:

1.开展食盐销售经营活动可以通过自建物流系统或与第三方物流企业合作;

2.通过自建分公司进行销售业务;

3.自建销售网点的方式开展业务。


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但是无论以上的3种经营模式都存在着一些挑战:

>如果完全依靠第三方物流开展业务,可能会失去对物流业务的控制,不利于流通成本控制。

 

>而自建物流系统,就必须投入资金用于仓储、运输设备以及人员管理,这对企业来源无疑是一笔不小的开支。对于一些规模较小的企业,物流投资比重过大,意味着面临资金链断裂的风险。

 

>自建分公司和自建销售网点 主要面临的管理成本的问题,新人员成本、公司管理成本,将是额外的财务支出负担。

 

那么,盐企如何使用一种比较合适方案,合理规避政策的限制,发挥本地盐企的优势?

或许根据自身的条件,自建批发销售系统的同时简化销售流程、优化销售体系是一个非常不错的选择。


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悦昇批发订货系统(悦达-生意助手)可以为盐企构建一个全渠道销售管理平台,通过系统盐企可以同时控制多个子公司经营状况、销售团队的业绩状况、终端客户的订货情况。

并通过信息化在线订货系统,完成在线订货、发货、收货、财务结算等全流程的监管。通过在线系统全流程管理,盐企仅需少量人力,就能高效的完成一个庞大销售、订货网络的管理。

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悦昇订货系统(悦达-生意助手)对盐企有什么价值呢?


省时 

- 只要手机在手,随时可查看整体收入及业务环节情况,管理环节透明且无需繁琐的报表。

- 新人快速上手 业务人员配备移动销售系统,无需额外培训,会用手机即可开展业务。

- 快速成单 产品信息一键分享到微信或朋友圈,可实现快速订货;微信分享、推广无忧。


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省力

- 省去记账麻烦 手工记账,错账、错单、漏单 手机下单、记单自动结算,快捷方便。

- 系统只需少量人员管理,就能高效的完成一个庞大销售、订货网络的管理。

 

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省心

- 从订货到货管结算,全流程信息化快速监管。  

- 分公司&销售团队业绩状况实时反馈;分公司&业务员销量、业绩、客户拜访实况追踪。

自上而下形成管理体系,约束业务员分公司实现自我业绩管理。


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对于盐企的战略意义又有哪些?

 

1.降低管理成本

- 选择分公司或自建网点,使用悦昇订货系统可快速进行效率化管理,缩短业务成熟时间及分公司管理效率。

- 减小物流比重的投入,配送可实现自我管控,低成本完成配送业务。

- 全流程信息化管理,降低因信息&数据、沟通不畅而导致的耗损。

 

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2.提高订货、出货效率

- 订货快、智能出入库,扫码出入库同样快捷,提升整体的订、出货效率,销量翻倍不是问题。

 

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3.掌控上下游供应链

自成体系的供应系统,整合上下游供应商,形成供应闭环,提升整体的竞争及市场生存能力。信息企业私有化,可保证商业信息不泄密。

 

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4.参谋生意 搞定市场

提供市场分析数据支撑,随时把握区域市场销售情况及走向,提供经营决策有力支撑。

 

5.销售策略的信息中心

系统提供了使用工具,同时也具备了销售所必须的相关大数据,这样就为企业提供了销售策略、销售政策的数据依据。利用数据信息中心,可以随时调整、优化销售流程、销售产品品类,为企业更好的销售提供真实的数据信息。

 

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· 观点

Ps: 除了211文件外,国务院日前印发盐业体制改革方案中就明确指出:鼓励盐业企业依托现有营销网络,大力发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式,开展综合性商品流通业务。

这对盐企来说既是机遇也是挑战。盐企只有加强自身管理建设、用创新技术方式提升自己的市场竞争力,才能在电商时代全面来临的今天生存和发展下去。

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现在,“互联网+”的概念成为时尚,而作为市场化程度较低的食盐行业,其信息化销售管理道路可以作为破局的关键点,以带动企业高效和持续的发展。

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悦昇科技认为,以信息化的技术和科学管理机制,为企业提供适合的销售管理方案,是盐企谋求企业转型升级、打破目前混战市场态势,高效持续发展的关键。系统只是一个工具,如何使用好工具,让工具配合企业本身的特性优化流程,为盐企带来更高的生产效率,提升更好的销售业绩,管好销售团队和客户,这才是根本。

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